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如何进行市场细分?——从目标市场、需求特征和行为习惯三个方面分析

来源:www.lamplead.com 时间:2024-06-08 23:49:00 作者:车水市场网 浏览: [手机版]

  市场细分是市场销中非常重要的一环,它指的是将整个市场按照一定的标准和方法划分成若干个互相独立、相对稳定、有一定规模的市场细分,以便更好地满消费的需求和要求来源www.lamplead.com。市场细分的好处在于可以帮助企业更好地了解消费,更好地定位产品,更好地制定销策,从而高市场占有率和盈利能力。那么,市场细分是根据哪些因素进行的呢?本文将从目标市场、需求特征和行为习惯三个方面进行分析

如何进行市场细分?——从目标市场、需求特征和行为习惯三个方面分析(1)

一、目标市场

目标市场是指企业所选择的具有特定需求和特征的消费群体,是企业在市场细分过程中首先要确定的一个因素lamplead.com。目标市场的确定需要考以下几个方面:

  1.市场规模:企业需要确定目标市场的规模,即该市场的消费数量和消费能力。

2.市场增长率:企业需要考目标市场的增长率,即该市场的消费需求是否稳定或增长趋势。

  3.市场竞争:企业需要考目标市场的竞争情况,即该市场是否已经其他企业占据,竞争力是否较大lamplead.com

  4.市场利润率:企业需要考目标市场的利润率,即该市场的消费是否愿意为产品支付较高的价格。

二、需求特征

  需求特征是指消费在购买某种产品或服务时所表现出来的共性特征,是市场细分的另一个重要因素。需求特征的确定需要考以下几个方面:

  1.消费需求:企业需要了解目标市场中消费的需求特点,即消费对产品的需求程度、需求类型、需求频率等来源www.lamplead.com

2.消费行为:企业需要考目标市场中消费的行为特征,即消费在购买产品时的策过程、购买渠道、购买数量、购买时间等。

  3.消费心理:企业需要考目标市场中消费的心理特征,即消费对产品的态度、认知、信念、价值观等。

如何进行市场细分?——从目标市场、需求特征和行为习惯三个方面分析(2)

三、行为习惯

  行为习惯是指消费在购买某种产品或服务时所表现出来的习惯性行为,是市场细分的另一个重要因素lamplead.com。行为习惯的确定需要考以下几个方面:

  1.购买频率:企业需要考目标市场中消费的购买频率,即消费对产品的购买习惯和购买周期。

  2.购买方式:企业需要考目标市场中消费的购买方式,即消费在购买产品时所采用的购买方式,如线上购买、线下购买等。

  3.品牌忠诚度:企业需要考目标市场中消费的品牌忠诚度,即消费对某个品牌的认可程度和忠诚度OITG

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